Đây là 1 chương trong cuốn sách Product-Led Growth của tác giả Wes Bush.

Hầu hết các công ty SaaS đều ra mắt mô hình product-led. Sau đó, họ không bao giờ cập nhật nó. Khi nhóm điều hành gọi cho tôi và hỏi tại sao họ không thể chuyển đổi người dùng thành khách hàng. Tôi bảo họ hãy mua một cái cây. Nghiêm túc đấy.

Nếu họ không tưới nó, cái cây sẽ khô héo và chết. Nếu bạn tưới cây và cho nó ánh sáng mặt trời, nó sẽ phát triển. Mọi người đều biết hệ thống…


Các doanh nghiệp Product-led có lợi thế không công bằng và thích truy cập vào một công cụ tăng trưởng thống trị và CAC thấp hơn đáng kể.

1. Động cơ tăng trưởng thống trị

Các doanh nghiệp Product-led có xu hướng mở rộng quy mô nhanh hơn so với đối thủ cạnh tranh theo hai cách mạnh mẽ:

  1. Đầu phễu rộng hơn. Bản dùng thử miễn phí hoặc mô hình freemium mở ra kênh của bạn cho mọi người sớm hơn trong hành trình của khách hàng. …

Xin giới thiệu đến mọi người một cuốn sách hay về SaaS (Software as a Service), tác giả Wes Bush.

Lịch sử cho chúng ta biết rằng “cách thức” bạn bán hàng cũng quan trọng như “những gì” bạn bán vậy. Cũng giống như Blockbuster không thể cạnh tranh với Netflix bằng cách bán cùng một nội dung kỹ thuật số, bạn cần quyết định “khi nào” chứ không phải “nếu” bạn cần đổi mới sáng tạo về cách bán hàng.

Một trong những lý do chính khiến tôi quyết định viết cuốn sách này là vì tôi tận mắt…


Thời nay, khi đề cập đến sự tăng trưởng thần tốc, chúng ta thường nghĩ đến những công ty công nghệ. Nhưng điều đó không hoàn toàn đúng. Zara, một công ty trong lĩnh vực thời trang đã và đang có những sự tăng trưởng vượt bật trong thời gian qua. Vậy điều gì đã làm nên thành công của công ty này. Chúng ta cùng nhau khám phá.

Zara là một nhà bán lẻ thời trang của Tây Ban Nha. Mặc dù một vài ngành công nghiệp dường như còn cách rất xa các công ty Internet như Google…


SCAMPER là phiên bản phát triển thêm từ danh sách Osborn nổi tiếng. Alex Osborn, một chuyên gia động não, đã hợp tác của Sidney Parnes để phát triển một trong những cách tiếp cận đầu tiên cho quá trình giải quyết vấn đề sáng tạo. Để giải quyết vấn đề, phương pháp Scamper — cùng với việc động não — sử dụng một danh sách các câu hỏi cung cấp thêm nguyên liệu để suy nghĩ giải quyết vấn đề. Theo kinh nghiệm của chúng tôi, điều quan trọng ban đầu là xem xét một ví dụ và sau…


Startup Stories — Câu chuyện khởi nghiệp tập 2 là cuộc trò chuyện thân mật giữa host Huỳnh Hữu Tài và founder/CEO của Hana Group, chị Nguyễn Ngọc Hoàng Anh. Là một startup trong lĩnh vực du lịch sinh thái, Hoàng Anh cùng đội ngũ của mình đã tạo nên sự khác biệt, khẳng định chỗ đứng và không ngừng phát triển trong thời gian qua.

Hana Groups: Khởi sự tình cờ — Khởi nghiệp bởi insight

Theo thống kê, có 90% các startup thất bại, trong đó 20% ý tưởng khởi nghiệp “chết” khi chưa tròn một tuổi, 70% các công ty khởi nghiệp thất bại trong khoảng từ năm…


Inbound Marketing không còn mới lạ đối với chúng ta, nhưng làm sao để áp dụng vào thực tế và áp dụng một cách thành công lại là một câu hỏi lớn.

Chia sẻ đến mọi người những gì tôi đã ứng dụng Inbound Marketing trong thời gian qua.

Link: https://issuu.com/wetransform.vn/docs/inbound_marketing_wetransform


Tập 1 serial podcast STARTUP STORIES — CÂU CHUYỆN KHỞI NGHIỆP tương đối đáng sợ, nếu chỉ tính đến thời lượng. Rõ ràng 61 phút là quá dài trong một thế giới vội vã. Nhưng, như khách mời tập 1 — anh Lê Hoàng Thạch đến từ Voiz FM chia sẻ — nghe các nội dung audio là một trong số ít hoạt động mang lại giá trị mà bạn có thể thực hiện đồng thời với những công việc khác như lái xe, chạy bộ, làm việc nhà… Đó cũng chính là lý do Voiz FM ra đời.

Câu…


Tôi bắt đầu nghe Podcast trong một năm trở lại đây. Podcast giúp mình vượt qua những công việc văn phòng nhàm chán. Khó có thể nói được những giây phút nghe lơ đễnh ấy liệu có mang lại giá trị gì hay không, nhưng ít ra tôi cũng cảm thấy mình đã “có được cái gì đó”. Không thể phủ nhận, podcast là một ngành công nghiệp tiềm năng và không ngừng tăng trưởng.

Podcast nền tảng cung cấp nội dung cho những con người đa nhiệm

Podcast là nền tảng nội dung trực tuyến duy nhất cho phép tiêu thụ thụ động hoặc gián tiếp. Nói cách khác, mọi người có…


Những ngày cuối năm, được thấy sản phẩm của mình ra mắt, lòng thực sự xúc động!

Cái ý tưởng cho chương trình “Startup Stories — Câu Chuyện Khởi Nghiệp” không mới, nó đã có trong đầu của mình từ lâu rồi. Nhưng

với mình, để hiện thực hóa ý tưởng này thì không hề dễ bởi vì mình không có chuyên môn về trong lĩnh vực sản xuất video/audio và nguồn lực lại có hạn. Cũng may mắn khi người chị

Bảo Trâm Nguyễn

đã hỗ trợ mọi thứ cho việc sản xuất này. …

Huỳnh Hữu Tài

Get the Medium app

A button that says 'Download on the App Store', and if clicked it will lead you to the iOS App store
A button that says 'Get it on, Google Play', and if clicked it will lead you to the Google Play store